logo
See all jobs

Head of Business Development & Sales (m/f/d)

Permanent employee, Full-time · München
Read job description in:
Your Role
We are seeking a dynamic and strategic Head of Business Development & Sales to lead our business development and sales team and drive the full customer lifecycle in the defense market. This senior leadership role drives sustainable growth and shapes how our platform delivers value to our customers. Your main tasks are: 

  • Own the end-to-end customer lifecycle for the defense market: business development, sales, deal closure, renewals, and long-term account management.
  • Develop and execute a go-to-market strategy for defense sectors which aligns with company vision, budgets, and timelines. 
  • Build strategic relationships with politicians and decision-makers of the armed forces within the NATO alliance to position the capabilities and potential of driveblocks' technology.
  • Build and maintain strategic relationships with government agencies, armed forces, defense primes, operators, and key stakeholders in the off-road autonomy space. 
  • Lead and inspire a cross-functional team across business development, sales, and product marketing for the defense & civilian sector.
  • Shape the product roadmap in collaboration with platform engineering. Match market needs with technical capabilities to build value-driven offerings. 
  • Design and refine business models and pricing strategies aligned with defense procurement cycles, and long-term value generation.
  • Build a deep understanding of market dynamics and competitors to inform strategy and positioning.
Your Background
  • 7+ years in business development and sales within the defense industry.
  • Direct experience with defense procurement cycles and contracting structures is a must. 
  • Proven track record in designing and executing repeatable sales workflows for complex, deep-tech, enterprise-grade products. 
  • Demonstrated ability to scale revenue from early traction to significant growth. 
  • Strong communication, negotiation, and conflict-resolution skills to navigate complex and high-stakes discussions empathetically and effectively.  
  • Experienced in building and leading high-performance, results-driven teams. 
  • Willingness and flexibility to travel on short notice based on business needs. 
  • Active security clearances for Germany & allied nations is a plus.
  • First experiences with autonomy, AI or robotic systems is a plus. 
We understand that not everyone will meet all the criteria! If you see yourself in these points, we’d love to learn more about you! 
About Us
driveblocks develops off-road ground autonomy that works under harsh and challenging conditions. We build systems designed for operation in 3D terrain, vegetation, and heavy dust and dirt, where 100% reliability is core to success, even in GNSS-denied environments. 

Working with multiple OEM partners across agriculture, construction, and defense, our focus is to deliver value to vehicle operators and solve the toughest challenges when deploying Physical AI in real world applications. Every deployment helps us to gather the operational data required to build the next generation of reliable and safe autonomous driving systems. 

From our office in Munich, we operate as a focused, highly ambitious team with deep expertise in autonomy, Physical AI, and embedded software engineering. We move quickly and set high standards. If you want to build autonomy that is deployed, tested, and operated in the field - we’d love to hear from you! 
Working at driveblocks
  • Ownership of your work – Take responsibility for the full value chain
  • Competitive Compensation & Benefits 
  • Participate in driveblocks’ success via a Virtual Stock Option Plan 
  • Flexible working hours  
How To Apply
  • Upload your CV and additional documents directly through our platform
  • Receive feedback on your application within a few days
  • Show your motivation in a one-on-one conversation with us
Apply for this job
Deine Rolle
Wir suchen eine dynamische und strategisch denkende Person als Head of Business Development & Sales, die unser Business-Development- und Vertriebsteam leitet und den gesamten Kundenzyklus im Verteidigungsmarkt vorantreibt. Diese leitende Position trägt zum nachhaltigen Wachstum bei und gestaltet, wie unsere Plattform unseren Kunden Mehrwert bietet. Deine Hauptaufgaben sind:

  • Verantwortung über den gesamten End-to-End Customer Sales Cycle für den Verteidigungsmarkt  – von Business Development und Vertrieb über Vertragsabschluss und Verlängerungen bis hin zum langfristigen Account-Management.
  • Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Verteidigungssektor, die mit der Unternehmensvision, den Budgets und den Zeitplänen im Einklang steht.
  • Aufbau von strategischen Beziehungen zu PolitikerInnen sowie Entscheidungsträgern der Streitkräfte innerhalb des NATO-Bündnisses, um die Fähigkeiten und das Potenzial der driveblocks-Technologie zu positionieren.
  • Aufbau und Pflege von strategischen Beziehungen zu Regierungsbehörden, Streitkräften, großen Verteidigungsunternehmen (Defense Primes), Betreibern und weiteren zentralen Stakeholdern im Bereich Offroad-Autonomie.
  • Führung eines funktionsübergreifenden Teams aus Business Development, Vertrieb und Produktmarketing für den Verteidigungs- und zivilen Sektor
  • Mitgestaltung und enge Zusammenarbeit mit dem Platform-Engineering die Produkt-Roadmap mitgestalten. Marktanforderungen mit technischen Möglichkeiten zusammenbringen, um wertorientierte Angebote zu entwickeln.
  • Entwerfen und weiterentwickeln von Geschäftsmodellen und Preisstrategien, abgestimmt auf Verteidigungsbeschaffungszyklen und eine langfristige Wertschöpfung.
  • Aufbau von eines tiefgehenden Verständnisses der Marktdynamik und des Wettbewerbs, um Strategie und Positionierung fundiert zu gestalten.
Dein Background
  • Mehr als 7 Jahre Erfahrung in Business Development und Vertrieb innerhalb der Verteidigungsindustrie.
  • Direkte Erfahrung mit Beschaffungsprozessen und Vertragsstrukturen im Verteidigungsbereich ist zwingend erforderlich.
  • Nachweisbare Erfolge bei der Konzeption und Umsetzung wiederholbarer Vertriebsprozesse für komplexe, Deep-Tech- und Enterprise-Produkte.
  • Erprobte Fähigkeit, Umsätze von ersten Markterfolgen bis hin zu signifikantem Wachstum zu skalieren.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktlösungsfähigkeiten, um komplexe und hochkritische Gespräche einfühlsam und wirkungsvoll zu führen.
  • Erfahrung im Aufbau und in der Führung leistungsstarker, ergebnisorientierter Teams.
  • Reisebereitschaft und Flexibilität, auch kurzfristig entsprechend den geschäftlichen Anforderungen zu reisen.
  • Aktive Sicherheitsfreigaben für Deutschland und verbündete Staaten sind von Vorteil.
  • Erste Erfahrungen mit autonomen Systemen, KI oder Robotik sind von Vorteil.
  • Wir wissen, dass nicht jede Person alle Kriterien erfüllt! Wenn du dich in diesen Punkten wiederfindest, möchten wir dich gerne näher kennenlernen!
Über uns
driveblocks entwickelt Offroad-Bodenautonomie, die auch unter harten und anspruchsvollen Bedingungen zuverlässig funktioniert. Wir bauen Systeme, die für den Einsatz in dreidimensionalem Gelände, dichter Vegetation sowie bei starkem Staub- und Schmutzaufkommen ausgelegt sind – dort, wo 100 % Zuverlässigkeit entscheidend für den Erfolg ist, selbst in GNSS-freien Umgebungen.

In Zusammenarbeit mit mehreren OEM-Partnern aus den Bereichen Landwirtschaft, Bauwesen und Verteidigung konzentrieren wir uns darauf, einen echten Mehrwert für Fahrzeugbetreiber zu schaffen und die schwierigsten Herausforderungen bei der Einführung von Physical AI in realen Anwendungen zu lösen. Jede Implementierung hilft uns, die operativen Daten zu sammeln, die notwendig sind, um die nächste Generation zuverlässiger und sicherer autonomer Fahrsysteme zu entwickeln.

Von unserem Büro in München aus arbeiten wir als fokussiertes, hochambitioniertes Team mit tiefgehender Expertise in Autonomie, Physical AI und Embedded-Software-Engineering. Wir handeln schnell und setzen hohe Maßstäbe. Wenn du Autonomie entwickeln möchtest, die tatsächlich im Feld eingesetzt, getestet und betrieben wird, freuen wir uns darauf, von dir zu hören!
Arbeiten bei driveblocks
  • Owership Mentalität – Freie Gestaltungsmöglichkeiten bei der Umsetzung deiner Arbeit 
  • Attraktive Gehälter und Zusatzvergütung
  • Beteiligung am Erfolg von driveblocks durch Virtual Stocks
  • Flexible Arbeitszeiten
Wie du dich bewirbst
  • Lade deinen Lebenslauf und zusätzliche Unterlagen direkt über unsere Plattform hoch
  • Erhalte Feedback zu deiner Bewerbung innerhalb weniger Tage
  • Zeige deine Motivation in einem persönlichen Gespräch mit uns
Apply for this job
Apply for this job
Data privacy statement
Uploading document. Please wait.
Please add all mandatory information with a * to send your application.